14.09.2018

Messetraining: Geschäftsanbahnung auf Fachmessen

Veranstaltungsort:
Raum Stuttgart
Informationen:
Anmeldung über: Fairbrain. Agentur für Messekommunikation
Michael Kolb
http://fairbrain.de/messetrainer-fuer-messeprofis/

Welche Vorteile erhalten Sie zusätzlich von einem Messetraining?

Gleich vorweg, es gibt Menschen, denen die Gabe des strukturierten Erfragens von Sachverhalten und des aktiven Zuhörens buchstäblich in die Wiege gelegt wurde. Tatsache allerdings ist, den meisten Menschen wurde diese Gabe in der Ausbildung nicht nahegebracht. Im modernen Messetraining wird eine klare strukturierte Methode trainiert, die jeder Messemitarbeiter für sich erfolgreich nutzen kann. Dadurch werden mehr Anknüpfungspunkte für den Verkauf Ihrer Lösungen gefunden.

Ein anderes Problem kann sein, Sie haben den besten Ingenieur oder IT Spezialisten für sich engagiert. Obwohl diese Angestellten in Ihrem Bereich Spitzenarbeiter sind, fühlen sie sich in einer größeren Menschenmenge, auf dem Messestand, oft nicht wohl. Sie fühlen sich unwohl beim Ansprechen von fremden Menschen und warten angespannt bis sie selbst angesprochen werden. Auch Interessenten, die auf den Stand kommen, fühlen sich zuweilen unwohl beim Ansprechen eines fremden Standmitarbeiters und warten dann darauf, dass sie selbst angesprochen werden. Das Ergebnis ist einfach. Der Besucher geht nach einiger Zeit wieder enttäuscht vom Stand, weil er nicht angesprochen wurde. Der Mitarbeiter fühlt sich darin bestätigt, dass der Besucher kein ernsthafter Interessent war, weil er von ihm nicht angesprochen wurde. Ein Produktmanager entwickelte auf der electronica viel lieber das eigene Produkt weiter, als es an den Kunden zu bringen.
Im Messetraining lernen die Mitarbeiter eine sehr einfache Technik kennen für den ersten Kontakt und trainieren diese ein, damit sie sich sicher fühlen auf der Messe.

Ein professionelles Messetraining erscheint im ersten Moment vielleicht als Ausgabe, die man nicht, wie eine Messewand, haptisch begreifen und sehen kann. In Wirklichkeit ist das invest in regelmäßiges Messetraining das wohlüberlegteste Instrument, für den Messeauftritt. Ein motiviertes ausgebildetes Messeteam kann auch auf einem kleineren einfachen Messestand glänzen. Die Legende, je größer der Messestand desto größer der Messeerfolg, dient vor allem der Messegesellschaft und schadet Ihrem ROI des Messeauftrittes. Fachmessen, bei denen dem Prinzip der großen Messestände, besonders nachgegangen wurde, kamen in große Existenznöte. Die Cebit wird 2018 schon wieder völlig umstrukturiert.

Setzen Sie auf Ihr Messeteam. Was Ihre Mitarbeiter im Messetraining lernen, können diese jeden Tag, auch nach der Messe, bei einem Kundenkontakt anwenden.

Angebote zu diesem Event:

D-89250 Senden
Fairbrain. Wir füllen Ihren Messestand mit den richtigen Besuchern.
Details Website Anfrage

zurück zur Termin-Übersicht