PROseminare Key Account Management - im Wandel der Digitalisierung/Industrie 4.0
Veranstalter:
Veranstaltungsort:
Experience Center
Adam-Hall-Straße 1
61267
Neu-Anspach
Informationen:
Eintritt: 595,00 € - für Mitglieder der Partnerverbände beträgt die Lehrgangsgebühr 536,00 € (USt. befreit).
Anmeldeschluss: 09.05.2019
Anmeldung über: Unser Anmeldeformular finden Sie unter folgendem Link:
https://www.deaplus.org/uploads/tx_pbiinstitutseminars/Anmeldung_Key_Account_Management__2019.pdf
Im Wandel der Digitalisierung/Industrie 4.0
Die Grundlage bilden neben den Kunden- und Verkäuferprofilen die Arbeitsprozesse, Kommunikationskanäle, Abläufe, Verantwortungen, der Kundenbestand, der Produkt- und Dienstleistungsnutzen, Lösungsverkauf, Akquisition und der möglichen Potentiale. Ein strategischer Aspekt in der Kundenbetreuung liegt darin die Interessen des Kunden in den Mittelpunkt zu stellen.
Kundenpotentialanalyse
Strategische Vertriebsentwicklung
Akquisition
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