28.10.2013 bis 29.10.2013

Kompaktkurs Key Account Management

Veranstaltungsort:
Akademie Messe Frankfurt
Ludwig-Erhard-Anlage 1
60327 Frankfurt
Informationen:
Eintritt: Teilnahmegebühr 1.190,– € zzgl. MwSt. 1.416,10 € inkl. MwSt.

Top-Kunden strukturiert gewinnen und binden!

Die Rahmenbedingungen im Vertrieb ändern sich, denn die Strukturen der wichtigen Kunden werden komplexer, sie erwarten ein ständig steigendes Qualitätsniveau. Unternehmen reduzieren die Zahl der Lieferanten und suchen verstärkt nach Allianz- und Vernetzungschancen. Der Einkauf der Top-Kunden wird immer internationaler, unterstützt durch IT und neue Medien. Es zählt also, Projekte beim entsprechenden Kunden zu gewinnen. Durch den Aufbau eines Key Account Managements eröffnet sich für Unternehmen die Möglichkeit, eine Grundlage für das Wachstum in den Märkten zu erreichen. Mit einem professionellen Key Account Management erhalten Unternehmen die Option zur Optimierung von Kundenprozessen sowie zur Ergebnisverbesserung bei Top-Kunden. Key Account Management wird somit zu einem der wichtigsten Erfolgstreiber innerhalb eines Multi-Channel-Vertriebs. Daraus folgt, dass moderne Vertriebsorganisationen auf die Einführung eines Key Account Managements nicht mehr verzichten können. Sie erhalten im Seminar Ideen und Anregungen, wie Sie die Geschäftsbeziehungen mit Altkunden langfristig ausbauen und neue Top-Kunden anwerben und nachhaltig gewinnen können. Darüber hinaus erfahren Sie, wie Sie durch eine umfassende Kundenbetreuung eine Ergebnisverbesserung bei Top-Kunden erzielen können.

Das Seminar richtet sich an Marketing- und Vertriebsleiter/-innen sowie Key Account Manager/-innen, die ihre bereits vorhandenen Fertigkeiten im Verkauf mit neuen Ideen ausbauen und verbessern möchten. Darüber hinaus richtet sich das Seminar an Mitarbeiter/-innen aus Vertrieb und Marketing, die bereits im Key Account Management tätig sind bzw. künftig Aufgaben eines Key Account Managers übernehmen werden.

Seminarzeiten
1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr
2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr

Angebote zu diesem Event:

D-64295 Darmstadt
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