23.09.2013 bis 24.09.2013

Souverän und erfolgreich verhandeln

Veranstaltungsort:
Akademie Messe Frankfurt
Ludwig-Erhard-Anlage 1
60327 Frankfurt
Informationen:
Eintritt: Teilnahmegebühr 1.190,– € zzgl. MwSt. 1.416,10 € inkl. MwSt.
Anmeldung über: Akademie Messe Frankfurt

Steigern Sie Ihre Fähigkeiten und Techniken zur Erzielung optimaler Verhandlungsergebnisse

Für Sie als Führungskraft gehören zahlreiche Verhandlungsgespräche zu den Bestandteilen Ihres geschäftlichen Alltags. Man erwartet von Ihnen, sich in unterschiedlichen Verhandlungssituationen erfolgreich zu behaupten. Immer wieder kommt es jedoch vor, dass Ihre Verhandlungsgespräche ins Stocken geraten, Sie trotz überzeugender Argumente nicht den gewünschten Erfolg erzielen und die Verhandlungen im schlimmsten Fall in einer Sackgasse enden. Stellen Sie Ihre eigene Verhandlungsmethode auf den Prüfstand. Lernen Sie, sich in Verhandlungssituationen nicht behaupten zu müssen sondern sich statt dessen auf unterschiedliche Verhandlungspartner und -situationen interessengerecht einzustellen und zu reagieren. Erfahren Sie, welchen Einfluss Kommunikation und Verhalten auf Ihre Verhandlungsgespräche nimmt und wie Sie sich optimal auf Verhandlungen vorbereiten. Lernen Sie darüber hinaus, unfaire Verhandlungsmethoden geschickt abzublocken und durch Einsatz fairer Mittel ihre Verhandlungsziele zu erreichen.

Seminarinhalte

Elementare Grundlagen der Verhandlungsführung
Die eigene Wirkung: Kommunikative und rhetorische Fähigkeiten
Verhalten und Körpersprache richtig interpretieren
Der Faktor Zeit: Wie Sie sich Raum zum Nachdenken verschaffen

Methoden der Verhandlungsführung – warum es keine optimale Strategie gibt
Harte Verhandlungsstile
Weiche Verhandlungsstile
Verhandeln nach der Harvard-Methode

Verhandlungen effektiv vorbereiten
Realistische Verhandlungsziele und -spielräume definieren
"Falls alle Stricke reißen": Ihr "Plan B"
Fragen gezielt vorbereiten: Damit Ihre Argumente nicht verpuffen
Die persönliche Verhandlungshaltung überprüfen: Emotionale Reaktionen durchspielen

Die aktive Verhandlungsphase
Eine konstruktive Verhandlungsatmosphäre schaffen
Den Verhandlungspartner mitsamt seinen Interessen wahrnehmen
Die Ziele und Strategie des Verhandlungspartners erkennen
Dem Verhandlungspartner aktiv zuhören, verstehen und durch gezielte Fragen führen
Verhandlungsspielräume erkennen und ausloten
Nicht auf Interessengegensätze fokussieren: Suchen Sie Optionen für einen Ausgleich

Schwierige Verhandlungssituationen souverän meistern
Unfaire Verhandlungsmethoden erkennen und neutralisieren
Persönliche Angriffe abwehren
Vorwände und Scheinargumente schnell und sicher aufdecken
Sach- oder Gefühlsebene: Sie entscheiden, wie verhandelt wird!
Standhaft sein und trotzdem flexibel bleiben: Verteidigen Sie Ihre Interessen, nicht Ihre Position!

Verhandlungen erfolgreich abschließen
Durch Fairplay eine Win-Win Situation herbeiführen
Ergebnisse zusammenfassen und explizite Zustimmung einholen
Nachhaltige Vertrauensbeziehungen zum Verhandlungspartner aufbauen

Seminarzeiten

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr
2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr

Angebote zu diesem Event:

D-64295 Darmstadt
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