28.05.2011

Sales Masters mit Joachim Rumohr (Köln)

Veranstaltungsort:
Maritim Hotel Köln
Informationen:

SALESFORUM

* Jörg Löhr | Vortrag: Faszination Verkauf – Erfolgsfaktor Persönlichkeit
* Dirk Kreuter |Vortrag: Guerilla Akquise – Verkaufen im Grenzbereich
* Martin Limbeck |Vortrag: Nicht gekauft hat er schon - So denken Top-Verkäufer
* Klaus-J. Fink |Vortrag: Empfehlungsmarketing - Königsweg der Neukundengewinnung
* Andreas Buhr |Vortrag: Führung im Vertrieb: Die Erfolgsprinzipien der ©lean leadership:
* Prof. Dr. Jörg Knoblauch |Vortrag: Die besten Mitarbeiter finden und halten
* Joachim Rumohr | Vortrag: Erfolgreich(er) mit Warmakquise - Wie Sie mit XING zu neuen Kunden und Aufträgen kommen

Das geballte Vertriebswissen von Spitzentrainern in motivierenden Impulsvorträgen. Lassen Sie sich anstecken von dem Spirit, der von Erfolg, Aufbruchstimmung und motivierender Kommunikation getragen wird. Nutzen Sie diese besondere Gelegenheit. Machen Sie sich, Ihre Mitarbeiter und Vertriebspartner fit für die täglichen Herausforderungen im Vertrieb.

Moderation: Cristián Gálvez
Ablauf der Verstaltung

9:00 Uhr Come together
10:00 Uhr Jörg Knoblauch
11:00 Uhr Dirk Kreuter
12:00 Uhr Pause
13:00 Uhr Martin Limbeck
14:00 Uhr Pause
14:30 Uhr Andreas Buhr
15:30 Uhr Jörg Löhr
16:30 Uhr Pause
17:30 Uhr Joachim Rumohr
18:30 Uhr Klaus Fink
19:30 Uhr Pause
20:00 Uhr Beginn After- Show Party
22:00 Uhr Ende After-Show Party

Seminar-Inhalte

Jörg Löhr: Faszination Verkauf – Erfolgsfaktor Persönlichkeit
Der Wettbewerb wird härter, der Markt immer umkämpfter. Doch auch in Zeiten schwieriger Rahmenbedingungen gibt es Verkäufer, deren Umsätze weiterhin konsequent steigen. Was haben die, was andere nicht haben? Die besseren Produkte? Mehr fachliches Know-how? Beide Faktoren sind sicherlich wichtig. Doch wirklich entscheidend für dauerhaften Erfolg sind Persönlichkeit und innere Einstellung, weiß Persönlichkeitstrainer und Top-Referent Jörg Löhr aus seiner jahrelangen Erfahrung. Er kennt eine Vielzahl von Beispielen, die er analysiert, darin wichtige Erfolgsstrategien erkannt und diese entsprechend herausgefiltert hat. In seinem Vortrag offenbart er Strategien und Möglichkeiten, wie jeder einzelne das eigene Potenzial erkennen, kultivieren und voll ausschöpfen kann. Zudem erläutert er die Spielregeln für Top-Verkäufer. Jörg Löhr versteht es, geballtes Wissen unterhaltsam zu vermitteln und bei seinen Zuhörern den Erfolgsturbo zu zünden, der den Unterschied zwischen Mittelmaß und Top-Performance ausmacht

Dirk Kreuter (Experte für Neukundengewinnung):
* Guerilla Akquise – Verkaufen im Grenzbereich
* 12 ungewöhnliche & erfolgreiche Wege zu neuen Kunden
* Gewinnen Sie online & offline Privat- & Geschäftskunden

Martin Limbeck (Trainer des Jahres 2008, Bestseller-Autor): Nicht gekauft hat er schon - So denken Top-Verkäufer
Eine starke Persönlichkeit, konsequentes Vorgehen, hohe Abschlusspower und die Fähigkeit zur intensiven Kundenbindung bestimmen die Leistung eines Spitzenverkäufers. Erfahren Sie, wie Sie sich mit der richtigen Attitüde die Skills der Top-Verkäufer oder einer herausragenden Führungskraft erarbeiten und so die Weichen auf Erfolg in Vertrieb und Verkauf stellen. Sie bekommen professionelle Techniken und Methoden an die Hand, wie Sie Ihr Selbstvertrauen festigen, Ihre Eigenmotivation stärken, eine klare Zielorientierung entwickeln, Ihre Abschlusssicherheit steigern und eine langfristige Kundenbindung sichern. Martin Limbeck gibt nicht nur zahlreiche Tipps, wie Sie sich vom Mittelmaß distanzieren, er vermittelt Erfolgsrezepte aus der Praxis für die Praxis.

Klaus J. Fink (zweifacher Trainer des Jahres): Empfehlungsmarketing - Königsweg der Neukundengewinnung
Die kontinuierliche Neukundengewinnung stellt für viele Verkäufer immer wieder einen entscheidenden Engpass dar. Eine ausreichende Anzahl neuer Kontakte ist Voraussetzung für das Erreichen der angesteuerten Umsatzziele. Gleichzeitig sind die Möglichkeiten der Neukundengewinnung begrenzt. Empfehlungsmarketing hat sich in nahezu allen Branchen als praktikabler und Erfolg versprechender Weg erwiesen, um neue Kontakte herzustellen.
* Die Einstellung des Verkäufers zur Empfehlung
* Empfehlungsmarketing im 3. Jahrtausend
* Die wirtschaftliche Bedeutung von Empfehlungsadressen
* Die richtige Frage zum richtigen Zeitpunkt
* Kundeneinwände kennen und professionell entkräften
* Rhetorische Feinheiten für die Empfehlungsfrage

Andreas Buhr, CSP (Trainer des Jahres 2010): Führung im Vertrieb: Die Erfolgsprinzipien der ©lean leadership
* Vorbildlich handeln
* Für klare Ziele sorgen
* Ergebnisse erzielen
* Der "Wow Faktor" als Erfolgsgarant
* Wertschätzung vor Wertschöpfung
* Nachhaltigkeit zählt
* Wissens- und Gestalternetzwerke nutzen
Andreas Buhr, „die Umsatz-Maschine“, ist einer der bekanntesten Speaker im Bereich Führung und Vertrieb. Der Experte für VertriebsIntelligenz® und ©lean leadership ist Vollblutunternehmer und erfolgreicher Trainer, Buchautor, Referent und Inhaber der go! Akademie für Führung und Vertrieb. Sein neuestes Buch „Machen statt meckern!“ ist soeben, wenige Monate nach dem Erscheinungsdatum, in die zweite Auflage gegangen.

Prof. Dr. Jörg Knoblauch: Die besten Mitarbeiter finden und halten
In diesem Vortrag erfahren Sie
* warum exzellente Mitarbeiter wichtiger sind als die beste Strategie
* wie Sie Ihre Mitarbeiterauswahl nachhaltig verbessern
* wie Sie Ihren blick für ABC-Mitarbeiter schärfen
Geschäftsführender Gesellschafter verschiedener mittelständischer Unternehmen (tempus/tempus-Consulting/persolog). Die Unternehmensgruppe wurde mit zahlreichen Preisen ausgezeichnet. Gewinner des „Best Factory Award”, einer Auszeichnung für das bestgeführte Kleinunternehmen Deutschlands sowie des Ludwig-Erhard-Preis-Wettbewerbs 2002. Das Fernsehen hat immer wieder über die pragmatische und erfolgreiche Unternehmensführung berichtet. Als Referent vermittelt er komplexes Wissen einfach, praxisnah und humorvoll und versteht es, bei Vorträgen zu begeistern. Buchautor mit über 400.000 verkauften Büchern, die mittlerweile in ein Dutzend Sprachen übersetzt sind. Jörg Knoblauch ist bekannt durch verschiedene Fernsehauftritte.

Joachim Rumohr (XING Experte Nr. 1): Erfolgreich(er) mit Warmakquise - Wie Sie mit XING zu neuen Kunden und Aufträgen kommen.
* So nutzen Sie XING erfolgreich(er) für die Akquisition
* Professionalisieren Sie Ihr bestehendes Netzwerk
* Entdecken Sie versteckte und geniale Funktionen in XING
Ein Großteil der neuen und bestehenden XING-Mitglieder weiß nicht, wie sie das Potenzial der Plattform für sich nutzen können. Selbst diejenigen, die XING bereits intensiv einsetzen, kennen zumeist nur einen Bruchteil der technischen Möglichkeiten. Geht es Ihnen auch so? Joachim Rumohr erläutert nicht nur die technische Funktionalität, sondern vor allem, wie Sie diese für die Akquisition und Gewinnung neuer Kunden einsetzen können. So wird XING ein effektives Werkzeug und damit zum echten Business-Beschleuniger für Sie und Ihre Mitarbeiter. Lassen Sie sich von der persönlichen Begeisterung Joachim Rumohrs anstecken und profitieren Sie schon bald von den vielfältigen Möglichkeiten des Multifunktionswerkzeugs XING.
Lernziele

Nehmen Sie Know-how komprimiert und intensiv auf. Sie treffen Gleichgesinnte, knüpfen neue Kontakte und Business-Beziehungen.

Zielgruppen:
Vertriebsleiter, Geschäftsführer, Vorstände, Unternehmer, Verkäufer mit direktem Kundenkontakt

Veranstalter: Xing Regional Gruppe Köln
Beginn: 9.00 Uhr
Ende: 22.00 Uhr
Kosten 299,- €

Angebote zu diesem Event:

D-50678 Köln
Ellen Kamrad • Diplom-Eventmanagerin IST Menschen • Emotionen • Erlebnisse
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