10.03.2010 bis 11.03.2010

Geschickt verhandeln

Veranstaltungsort:
Akademie Messe Frankfurt
Ludwig-Erhard-Anlage 1
60327 Frankfurt am Main
Informationen:

Clever und gekonnt zu verhandeln sowie in heiklen Situationen einen kühlen Kopf zu bewahren ist für Ihren Berufsalltag von großer Bedeutung.

Durch das Seminar erkennen Sie, wie Sie sich selbst in Verhandlungen verhalten. Sie sind anschließend in der Lage, das bestmögliche Ergebnis zu erzielen und gleichzeitig die Beziehung zum Verhandlungspartner zu stärken.

Sie lernen in diesem Praxistraining in vielen Rollenspielen, wie Sie Ihre Verhandlungen optimal vorbereiten, strategisch geschickt führen und erfolgreich zum Abschluss bringen.

Unser Trainer vermittelt Ihnen die wichtigsten Verhandlungsstrategien – auch für festgefahrene und knifflige Verhandlungssituationen.

Seminarinhalte:
Effektive Situationsanalyse im Vorfeld der Verhandlung

* Wer verhandelt wie?
* Wo sind Ihre Entwicklungsfelder?

Die optimale Vorbereitung und Planung einer Verhandlung

* Wie Sie sich auf Ihre Gesprächspartner einstimmen
* Verhandlungsziele für den Erfolg definieren
* Bausteine einer optimalen Verhandlung

Mit der „inneren“ Haltung zum Verhandlungserfolg

* Wahrnehmung – Interpretation – Antizipation
* Die eigene Verhandlungsmoral

Unsichtbarer Beziehungsaufbau zum Gesprächspartner

* Empathie und Aufbau einer Beziehung ohne Worte
* Die Trennung von Mensch und Problem, Positionen und Interessen
* Erkennen von Emotionen und wie Sie diese wirksam ansprechen

Effiziente Verhandlungsstrategien

* Positionsbezogenes vs. sachbezogenes Verhandeln
* Die meisterhafte Ermittlung der Interessen und ihre Verdeutlichung
* Positive Verhandlungstechniken: Entwickeln von Verhandlungsoptionen

Der souveräne Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern

* Gelassener Umgang mit persönlichen Angriffen und unfairer Argumentation
* Unfaire Verhandlungstricks erkennen und geschickt gegensteuern
* Was tun, wenn die Verhandlung ins Stocken gerät?

Der „richtige“ Einsatz von Rhetorik und Körpersprache

* Effiziente Fragetechnik um die Verhandlung zu steuern
* Stimme, Redestruktur, Körpersprache

Wer sollte teilnehmen?
Dieses Seminar richtet sich an Mitarbeiter/-innen aus allen Unternehmensbereichen, für die Verhandlungen mit Kunden, Geschäftspartnern, Lieferanten, Verbänden, Behörden und Kollegen zum beruflichen Alltag gehören und die ihr Verhandlungsgeschick optimieren wollen.

Termine:
02.-03. November 2009
10.-11. März 2010

Teilnahmegebühr: 990,- Euro zzgl. MwSt.

Angebote zu diesem Event:

D-64295 Darmstadt
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