08.03.2010 bis 09.03.2010

Erfolgreiches Verkaufen

Veranstaltungsort:
Ludwig-Erhard-Anlage 1
60327 Frankfurt am Main
Informationen:

„Es gibt kaum etwas auf dieser Welt, das nicht irgend jemand ein wenig schlechter machen kann und etwas billiger verkaufen könnte, und die Menschen, die sich nur am Preis orientieren, werden die gerechte Beute solcher Menschen.“ (John Ruskin)

Das Einzige, was heute noch den Unterschied im Verkauf ausmacht, ist der Verkäufer, seine Persönlichkeit und seine ganz individuelle Note. Wirksamkeit, Einfachheit und ein echtes Miteinander mit dem Kunden entstehen da, wo der Verkäufer authentisch ist.

Anhand von Gruppenarbeiten und Rollenspielen lernen Sie in diesem Seminar die Wirkmechanismen des authentischen, wirksamen und erfolgreichen Verkaufens.

Seminarinhalte:
Ist-Zustand – Rollenerwartungen an den Verkäufer von heute
* Wie wird aktuell verkauft?
* Welchen Aufschluss geben uns Rollenspiele über das Verhalten im Alltag?

Innere Haltung - Positionierung des Verkäufers
* Wahrnehmung - Sensibilität für den Kunden entwickeln
* Innere Haltung im Verkauf – Positive Grundeinstellung
* Interpretation, Antizipation, Projektion, Neutralität

Der Kunde im Fokus
* Bedürfnisse aus der Sicht des Kunden
* Nutzen aus der Sicht des Kunden
* Die Sprache des Kunden
* Das Erkennen der Big Points
* Der Wohlfühlfaktor
* Aufbau von Beziehungsebenen – Vertrauen schaffen

Der Verkaufszyklus
* Akquise und Beziehungsaufbau
* Kundenbedürfnisse klären
* Aufbau einer kundenindividuellen Nutzenargumentation
* Das Preisgespräch im Verkaufszyklus
* Mit Einwänden gekonnt umgehen
* Abschluss – Absichern der Kaufentscheidung
* Widerstand auflösen

Wirkungsmittel im Verkauf
* Authentizität
* Einfach, klar und prägnant formulieren
* Systematischer Umgang mit Fragen
* „Das Feuer entfachen“
* Hinhörkompetenz und Aufmerksamkeit
* Körpersprache und Verkaufspsychologie

Grundregeln im Verkauf
* Eigenmotivation – Hemmschwellen überwinden
* Selbstmotivation – Umgang mit misslungenen Erfolgen
* Gesprächsvor- und Nachbereitung

Wer sollte teilnehmen?
Das Seminar richtet sich an Verkäufer/-innen und Neueinsteiger/-innen, die ihre persönliche Note und ihre Persönlichkeit in den Verkaufszyklus einbringen wollen, um ihre Wirksamkeit zu steigern.

Termine:
17. und 18. August 2009
04. und 05. November 2009
08. und 09. März 2010

Teilnahmegebühr:
990,– Euro zzgl. MwSt.

Angebote zu diesem Event:

D-64295 Darmstadt
Akademie Messe Frankfurt operated by esco!ar – FAIR EXCELLENCE
Details Anfrage

zurück zur Termin-Übersicht