Wachstumsmarkt Vertriebs-Outsourcing

Gerade in dem wirtschaftlichen Umfeld in dem wir uns heute bewegen, ist eine starke und flexible Vertriebsleistung gefragt. Wobei der Vertriebsmann von heute mehr die Rolle eines Vertriebsmanager einnimmt.

Gerade in dem wirtschaftlichen Umfeld in dem wir uns heute bewegen, ist eine starke und flexible Vertriebsleistung gefragt. Wobei der Vertriebsmann von heute mehr die Rolle eines Vertriebsmanager einnimmt. Persönliche Präsenz, persönliche Kontakte, das Gespür für die richtigen Warenflüsse und das professionelle Auge für den POS sind in der Kombination gefragt. Zudem tuen sich alternative und neue Vertriebskanäle auf, die mit den eigenen Vertriebsmannschaften oft nicht zu bewältigen sind. Die Bedeutung eines voll einsatzfähigen Vertriebes verlangt auch nach einer ständigen Präsenz, so dass lange krankheits- oder urlaubsbedingte Personallücken sofort negative Auswirkungen haben können. Produkte brauchen aber mehr denn je neue Absatzmöglichkeiten, da die traditionellen Kanäle teilweise ausgeschöpft sind.

Der Door - to - Door Vertrieb nimmt über die Massen zu und hinterlässt vermehrt genervte und enttäuschte Verbraucher. Vom schnellen Abschlussgeschäft verspricht man sich Wachstum. Die Stornorate ist jedoch sehr hoch. Positive Nachhaltigkeit bedeutet das nicht immer.

"Das alles waren für uns Gründe, sich diesen strategisch wichtigen Bereich der vertriebsorientierten Markenkommunikation im Detail noch näher anzusehen und ein bedeutendes eigenständiges Gewicht zu geben", sagt Eckhard von Kuczkowski, Geschäftsführer und Gesellschafter der Competition Partner Group, Frankfurt am Main. "Leasing Sales Force war immer schon ein erfolgreicher Leistungsbereich von uns, aber es ist wichtig und auch die richtige Zeit, die Potentiale jetzt voll wahrzunehmen. Damit wir das auch konsequent führen können, haben wir daraus einen eigenen Unternehmensbereich gegründet", so von Kuczkowski.

Dabei greift Competition Partner auf professionelle Hilfe zurück und gründete zusammen mit Rainer Zuffinger die Competition Partner Field Force (CPF) für die er als Geschäftsführer verantwortlich schreibt. Zuffinger kennt sich mit dem Thema Vertrieb bestens aus. 25 Jahre war er bei dem Spirituosen Importeur Pernod Ricard und agierte im Zuge seiner Karriere innerhalb der verschiedensten Unternehmenssektoren. Marken wie Pernod, Ramazzotti, Tullamore Dew und Havana Club, deren Erfolgsgeschichten für sich sprechen sind eng verknüpft mit dem Namen Rainer Zuffinger.

"Mit CPF bieten wir der Industrie genau die Leistungen, die heute im Vertrieb und einem flexiblen Personalmanagement gefragt sind“, meint der Vertriebsexperte Zuffinger. "Auch beim Door-to-Door Business gehen wir neue Wege. Wir werden zufriedene Verbraucher gewinnen, die sich dessen bewußt sind, für was und wen sie gerade unterschrieben haben. Nur so gewinnen unsere Auftrageber Neukunden mit Potential. Klasse statt Masse."

Zu den Leistungen der CPF zählt auch die Arbeit in der Gastronomie. Hier haben wir die Mitarbeiter, die dort für unsere Kunden aktiv sind, wo Trends entstehen. Ob zeitlich begrenzt oder ständig präsent, unsere Gastroscouts sorgen dafür, dass Marken immer im Rampenlicht stehen und optimal beim Kunden betreut werden.

Bereits nach drei Monaten seit Gründung ist CPF bereits mit Vertriebsaufgaben betraut. Dass das so schnell und reibungslos funktioniert liegt daran, dass Zuffinger auf die voll funktionierende nationale Struktur der Competition Partner Group zurückgreifen kann und damit auch auf das voll online funktionsfähige Personal-, POP Planungs-, Steuerungs- und Reportingtool – kurz ITMS (Interactive Tools for Marketing and Sales). Schneller, transparenter und „echtzeitiger“ kann man nicht mehr vorgehen. Aber gerade in dem Business zählt auch der zeitliche Vorsprung.