Kick-off für neues Netzwerk - In Frankfurt hatte der expobusiness congress Premiere, eine Veranstaltung von Ausstellern für Aussteller

Für Rudolf Sommer ist der
Messestand das Marken-Haptik-Tool für das Markenerlebnis schlechthin. „Es ist
die Live-Schaltung zu Ihrer Produktwelt", begründete der Director Corporate
Fairs und Events EnBW AG den rund 150 Teilnehmern des Kongresses expobusiness in
Frankfurt sein Messe-Engagement. Der Kongress von Ausstellern für Aussteller,
veranstaltet von der Akademie Messe Frankfurt und dem m+a Verlag, Verlagsgruppe
Deutscher Fachverlag, Frankfurt, hatte am 6. und 7. Juli 2009 seine viel
beachtete Premiere. Salvatore Ruggiero, Direktor Messen und Events bei der
Schott AG in Mainz, forderte von den Messeveranstaltern qualitative
Besucherdaten - ohne dabei als Kunde groß nachfragen zu müssen. Er war nicht der
einzige, der eine Besucherregistrierung im Vorfeld einer Veranstaltung
wünschte.



„Besucher einladen und
begeistern - Neukunden gewinnen" war das Thema der ersten Konferenz
expobusiness, die sich an Mitglieder der Geschäftsleitung ausstellender
Unternehmen ebenso richtete wie an Leiter und leitende Mitarbeiter der Bereiche
Messen, Events und Ausstellungen, Marketing, Werbung, Öffentlichkeitsarbeit
sowie Vertrieb - und an interessierte
Messe-Neueinsteiger.



Professionelles
Know-how  für das B2B-Messegeschäft - nie
ist es so wertvoll wie in Zeiten, die allen Beteiligten viel abfordern. Wenn
auch das Thema Besucher-Marketing im Fokus stand: Diskutiert wurde viel darüber,
wie mit reduzierten Budgets überzeugende Messeauftritte realisiert werden
können. Ralf Kohler, Gesamtleiter Marketing und Vertrieb, Mafell AG: „Wenn wir
von Markenwahrnehmung und Aufladung der Marke durch einen Messeauftritt
sprechen, taucht direkt die Frage auf, welchen Nutzen dies hat. Das heißt: Wie
viele Maschinen verkaufen wir mehr durch diesen Messeauftritt?" 




In Fachvorträgen und im
Kongressplenum wurden verschiedene Facetten des Besucher-Marketings beleuchtet.
Für entsprechende Motivationsschübe sorgten der Schweizer Beat Krippendorf und
Martin Limbeck, Verkaufstrainer. „Nicht quatschen, sondern punkten" laute die
DNA eines Messe-Hardsellers, so seine Überzeugung.



Eine begleitende
Ausstellung, auf der Dienstleister des Messebusinesses Produkte und Ideen
präsentierten, rundete die Veranstaltung im CongressCenter Messe Frankfurt
ab.



2010 werden die Akademie
Messe Frankfurt und der m+a Verlag den Kongress expobusiness in Nürnberg
veranstalten. Schirmherr der Veranstaltung wird auch in Nürnberg wieder die
Seminar-Allianz sein, eine Initiative der Messegesellschaften Berlin,
Düsseldorf, Essen, Frankfurt/Main, Hamburg, Karlsruhe, Köln, Leipzig, München,
Nürnberg, Stuttgart unter dem Dach des Ausstellungs- und
Messe-Ausschusses der deutschen Wirtschaft (AUMA), sowie der MCH Messe Schweiz,
Basel, und Reed Exhibitions, Wien.