30.10.2013 bis 31.10.2013

Professionell verkaufen

Veranstaltungsort:
Akademie Messe Frankfurt
Ludwig-Erhard-Anlage 1
60327 Frankfurt
Informationen:
Eintritt: Teilnahmegebühr 1.190,– € zzgl. MwSt. 1.416,10 € inkl. MwSt.

Wichtige Verhandlungen gezielt vorbereiten und erfolgreich abschließen

Die Professionalität im Einkauf steigt, Einkaufserfolge sind bilanzrelevant. Gute Einkäufer suchen neben leistungsfähigen Preisen nach Lieferanten, die ihnen Chancen auf Erhöhung der Produktivität im eigenen Unternehmen bieten. Dies führt zu einer veränderten Verhandlungsstrategie des Vertriebs. Im Vordergrund stehen die Vermittlung von Mehrwerten und Kundennutzen anstelle von einseitigen Preissenkungen und Produktorientierung. Lernen Sie im Seminar die wichtigsten Bausteine der Verkaufspsychologie kennen. Erhalten Sie als Verkäufer Ideen, wie Sie Verhandlungen gezielt vorbereiten, Ihren Kunden Mehrwertkonzepte vermitteln und harte Preisgespräche vermeiden. Erfahren Sie, wie Sie neue Kunden mit Erfolg ansprechen und gewinnen sowie bestehende Kunden langfristig binden. Steigern Sie Ihre persönliche Kompetenz als Erfolgsfaktor für Verkaufsabschlüsse.

Das Seminar richtet sich an Vertriebsleiter/-innen und Key Account Manager/-innen sowie an Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Vertrieb, die ihre bereits vorhandenen Fähigkeiten im Verkauf mit neuen Ideen ausbauen und verbessern möchten.

Seminarzeiten
1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr
2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr

Angebote zu diesem Event:

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