Globales Business hat seine eigenen Gesetze. Um hier - auf internationalem Parkett - bestehen zu können, ist es unabdingbar, die englische Sprache zu beherrschen um in Verhandlungen souverän auftreten zu können.

Daneben ist es von größter Bedeutung, mögliche Stolperfallen zu kennen, um sie in der Kommunikation mit internationalen Geschäftspartnern sicher zu vermeiden.

In diesem Seminar erwerben Sie die Fähigkeiten, auch schwierige Verhandlungen in englischer Sprache erfolgreich zu führen. Sie erfahren, wie Sie Ihre internationalen Gesprächspartner besser einschätzen und ihre Verhandlungsstrategien sicher interpretieren. Sie hören, wie Sie Ihre eigene Position überzeugender und gewinnbringender darstellen. Die vermittelten Strategien und Methoden lassen sich auch in Ihrem alltäglichen Business hervorragend umsetzen.

Seminarinhalte:
Modul 1
* Den persönlichen Verhandlungsstil erkennen
* MindMap
* Point Blank – direkte verbale Kommunikation
* Verhandlungsstrategien und Verhandlungsführung nach dem Harvard Konzept
* Grundsätze des Investigativen Verhandlungsmodells
* Verhandlungsphasen: Worauf kommt es in welcher Phase an?
* Praktische Übung – Videounterstützt

Modul 2
* Verhandlungsvorbereitung: Achtung Stolpersteine
* Gesprächstechniken und der rote Faden in der Verhandlung
* Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
* Fristen und Ultimatum
* Höhere Autorität oder unverzichtbarer Experte
* Salamitaktik und Achillesfersenstrategie
* Praktische Übung

Modul 3
* Do’s and Don‘ts
* „Wie du mir so ich dir Prinzip“ und die Konzessionsfalle
* „Fuß in der Tür Taktik“ und „Ich kann nicht anders Taktik“
* Real life Situation – Ein Verhandlungs- Gespräch – Thema wird von Teilnehmern gewählt
* Videoanalyse

Modul 4
* Abschlussphase und Ergebnissicherung
* Typische Verhandlungsfehler
* Praktische Tipps und Tricks
* Regeln der Preisverhandlung
* Preisvorgaben beachten
* Nutzen für den Kunden herausstellen
* Real life Situation – Ein Verhandlungs- Gespräch – Thema wird von Teilnehmern gewählt
* Videoanalyse

Wer sollte teilnehmen?
Mitarbeiter/-innen aus den Bereichen Einkauf und Vertrieb sowie alle, die heute oder zukünftig in Verhandlungen mit englischsprachigen Geschäftspartnern stehen (werden).

Termine:
07. und 08. Dezember 2009
24. und 25. März 2010

Teilnahmegebühr: 990,– Euro zzgl. MwSt.