Geschickt verhandeln in Frankfurt am Main
| Datum: | 22.11.2010 bis 23.11.2010 |
| Veranstaltungsort: |
Akademie Messe Frankfurt Ludwig-Erhard-Anlage 1 60327 Frankfurt am Main |
Clever und gekonnt zu verhandeln sowie in heiklen Situationen einen kühlen Kopf zu bewahren ist für Ihren Berufsalltag von großer Bedeutung.
Durch das Seminar erkennen Sie, wie Sie sich selbst in Verhandlungen verhalten. Sie sind anschließend in der Lage, das bestmögliche Ergebnis zu erzielen und gleichzeitig die Beziehung zum Verhandlungspartner zu stärken.
Sie lernen in diesem Praxistraining in vielen Rollenspielen, wie Sie Ihre Verhandlungen optimal vorbereiten, strategisch geschickt führen und erfolgreich zum Abschluss bringen.
Unser Trainer vermittelt Ihnen die wichtigsten Verhandlungsstrategien – auch für festgefahrene und knifflige Verhandlungssituationen.
Seminarinhalte:
Effektive Situationsanalyse im Vorfeld der Verhandlung
* Wer verhandelt wie?
* Wo sind Ihre Entwicklungsfelder?
Die optimale Vorbereitung und Planung einer Verhandlung
* Wie Sie sich auf Ihre Gesprächspartner einstimmen
* Verhandlungsziele für den Erfolg definieren
* Bausteine einer optimalen Verhandlung
Mit der „inneren“ Haltung zum Verhandlungserfolg
* Wahrnehmung – Interpretation – Antizipation
* Die eigene Verhandlungsmoral
Unsichtbarer Beziehungsaufbau zum Gesprächspartner
* Empathie und Aufbau einer Beziehung ohne Worte
* Die Trennung von Mensch und Problem, Positionen und Interessen
* Erkennen von Emotionen und wie Sie diese wirksam ansprechen
Effiziente Verhandlungsstrategien
* Positionsbezogenes vs. sachbezogenes Verhandeln
* Die meisterhafte Ermittlung der Interessen und ihre Verdeutlichung
* Positive Verhandlungstechniken: Entwickeln von Verhandlungsoptionen
Der souveräne Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
* Gelassener Umgang mit persönlichen Angriffen und unfairer Argumentation
* Unfaire Verhandlungstricks erkennen und geschickt gegensteuern
* Was tun, wenn die Verhandlung ins Stocken gerät?
Der „richtige“ Einsatz von Rhetorik und Körpersprache
* Effiziente Fragetechnik um die Verhandlung zu steuern
* Stimme, Redestruktur, Körpersprache
Wer sollte teilnehmen?
Dieses Seminar richtet sich an Mitarbeiter/-innen aus allen Unternehmensbereichen, für die Verhandlungen mit Kunden, Geschäftspartnern, Lieferanten, Verbänden, Behörden und Kollegen zum beruflichen Alltag gehören und die ihr Verhandlungsgeschick optimieren wollen.
Termine:
10. und 11. März 2010
08. und 09. Juli 2010
22. und 23. November 2010
Teilnahmegebühr: 990,- Euro zzgl. MwSt.
Durch das Seminar erkennen Sie, wie Sie sich selbst in Verhandlungen verhalten. Sie sind anschließend in der Lage, das bestmögliche Ergebnis zu erzielen und gleichzeitig die Beziehung zum Verhandlungspartner zu stärken.
Sie lernen in diesem Praxistraining in vielen Rollenspielen, wie Sie Ihre Verhandlungen optimal vorbereiten, strategisch geschickt führen und erfolgreich zum Abschluss bringen.
Unser Trainer vermittelt Ihnen die wichtigsten Verhandlungsstrategien – auch für festgefahrene und knifflige Verhandlungssituationen.
Seminarinhalte:
Effektive Situationsanalyse im Vorfeld der Verhandlung
* Wer verhandelt wie?
* Wo sind Ihre Entwicklungsfelder?
Die optimale Vorbereitung und Planung einer Verhandlung
* Wie Sie sich auf Ihre Gesprächspartner einstimmen
* Verhandlungsziele für den Erfolg definieren
* Bausteine einer optimalen Verhandlung
Mit der „inneren“ Haltung zum Verhandlungserfolg
* Wahrnehmung – Interpretation – Antizipation
* Die eigene Verhandlungsmoral
Unsichtbarer Beziehungsaufbau zum Gesprächspartner
* Empathie und Aufbau einer Beziehung ohne Worte
* Die Trennung von Mensch und Problem, Positionen und Interessen
* Erkennen von Emotionen und wie Sie diese wirksam ansprechen
Effiziente Verhandlungsstrategien
* Positionsbezogenes vs. sachbezogenes Verhandeln
* Die meisterhafte Ermittlung der Interessen und ihre Verdeutlichung
* Positive Verhandlungstechniken: Entwickeln von Verhandlungsoptionen
Der souveräne Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
* Gelassener Umgang mit persönlichen Angriffen und unfairer Argumentation
* Unfaire Verhandlungstricks erkennen und geschickt gegensteuern
* Was tun, wenn die Verhandlung ins Stocken gerät?
Der „richtige“ Einsatz von Rhetorik und Körpersprache
* Effiziente Fragetechnik um die Verhandlung zu steuern
* Stimme, Redestruktur, Körpersprache
Wer sollte teilnehmen?
Dieses Seminar richtet sich an Mitarbeiter/-innen aus allen Unternehmensbereichen, für die Verhandlungen mit Kunden, Geschäftspartnern, Lieferanten, Verbänden, Behörden und Kollegen zum beruflichen Alltag gehören und die ihr Verhandlungsgeschick optimieren wollen.
Termine:
10. und 11. März 2010
08. und 09. Juli 2010
22. und 23. November 2010
Teilnahmegebühr: 990,- Euro zzgl. MwSt.
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