So messen Sie den Erfolg Ihrer Messebeteiligung – ganz praktisch und transparent.

Als Messe-Projektleiter bekommen Sie deutlich den Kostendruck zu spüren. Dennoch wird von Ihnen erwartet, dass Sie erfolgreiche Messebeteiligungen inszenieren, die sich rechnen. In unserem Crashkurs lernen Sie, wie Sie durch eine strategische Messeplanung mit konsequenter Zielfestlegung aussagefähige Messedaten transparent ermitteln und mit konsequenter Kostenkontrolle Ihr Budget optimal nutzen. Finden Sie Antworten auf Ihre zentralen Fragen: Wann rechnet sich eine Messebeteiligung? Wie messe ich den Erfolg meines Messeauftritts? Wie werden aus Zahlen Informationen? Wie führe ich ein Messe-Controlling systematisch durch? Nach dem Besuch dieses Seminars wissen Sie, wie Sie durch eine gezielte Erfolgskontrolle die Rentabilität Ihrer Messebeteiligung steigern, messbare Ziele definieren und ein Kennzahlensystem
aufbauen.

Seminarinhalte

Herausforderung Messe-Effizienz – State of the Art
·· Was ist überhaupt auf Messen messbar?
·· Zielsteuerung von Messen
·· Übergeordnete Beteiligungsziele bei Messen

Von der Messestrategie zu konkreten Zielsetzungen
·· Unternehmensstruktur, Vertriebsorganisation und Marketing als zentrale Einflussfaktoren für die Erfolgskontrolle Messe
·· Machbare Ziele definieren
·· Messeziele vs. Zeitfaktor

Leadmanagement für alle Messephasen
·· Welche Bedeutung hat Leadmanagement für die Messebeteiligung?
·· Analytisches und operatives Leadmanagement
·· Systeme, Inhalte und Technik für das Leadmanagement

Messe-Erfolgskontrolle: Instrumente und Messgrößen
·· Operative und strategische Erfolgsgrößen
·· Instrumente der Erfolgskontrolle
·· Kennzahlen und Wirtschaftlichkeitsmessungen
·· Workshop: Entwicklung eines eigenen Evaluierungskonzeptes

Messe Leads für den Vertriebsprozess sinnvoll nutzen
·· Festlegung der Kundenkontaktpunkte nach der Messe
·· Auswertung der Messe – Lead Informationen
·· Konzeption Projektmarketing Messe

Effizientes Reporting-Design
·· Optimale Berichterstellung, -arten und -systeme
·· Vorlagen und Tools für die Visualisierung

Kostencontrolling: Ihre kontinuierliche Kostenverfolgung
·· Kostenstellen und -arten
·· Einsparpotenziale und Kostentreiber identifizieren

Wer sollte teilnehmen?
Das Seminar richtet sich an erfahrene Messe-Verantwortliche und sowie an Projektleiter/-innen Messe, die über eine Messeteilnahme entscheiden und diese
eigenverantwortlich managen.

Seminarzeiten: 09.00 Uhr bis 17.00 Uhr
Seminarleitung: Anna Esche