Aus Messe-Kontakten echte Verkaufschancen generieren in Frankfurt am Main
| Datum: | 25.11.2010 bis 25.11.2010 |
| Veranstaltungsort: |
Akademie Messe Frankfurt Ludwig-Erhard-Anlage 1 60327 Frankfurt am Main |
Gewinnen Sie Sicherheit für Ihre Messegespräche und erhöhen Sie Ihre Abschlussquote!
Messe-Gespräche professionell führen
Messe-Sünden bei der Kontaktanbahnung verhindern
Interessenten analysieren
Den Bedarf des Besuchers nach Potenzial und Chance analysieren
Angebotsmanagement optimieren
Seriöse Anfragen von „neugierigen Angebotssammlern“ und „Marktforschern“ trennen
Messe-Kontakte auswerten
Anfragen von der Messe professionell nachbearbeiten
Aufträge gewinnen
Mit einem gut gestaltetem Messebericht die Abschlussquote Ihrer Messeaufträge erhöhen
Warum dieses Seminar interessant für Sie ist
Außer Spesen nichts gewesen?
Fakt ist, der Zeit- und Kostenaufwand für eine Messe ist beachtlich. Doch wo treffen Sie auf so viele potentielle Kunden, wo können Sie Ihre Produkte besser ins rechte Licht setzen und Geschäfte generieren als hier?
Der gut vorbereitete Mitarbeiter weiß, wie er beim Kunden unverzüglich Interesse weckt und zu welchen Reaktionen er den Besucher motivieren möchte.
Ähnlich verhält es sich mit der Messe-Nachbereitung – häufig das "Stiefkind" der Messebeteiligung. Leads werden nicht korrekt bearbeitet, Angebote nicht oder verzögert versendet, Versprechen nicht eingehalten.
In unserem Seminar "Aus Messe-Kontakten echte Verkaufschancen generieren" erfahren Sie, wie Sie aus Messe-Kontakten eine echte Kundenbeziehung aufbauen.
Hören und trainieren Sie, wie Sie Ihre "hit rate" optimieren:
* Sie lernen, wie Sie einen professionellen Gesprächseinstieg auf dem Messestand schaffen
* Sie analysieren den Bedarf und die Bedürfnisse des Besuchers nach Potenzial und Chance
* Sie erfahren, wie Sie alle Messe-Kontakte einer Bewertung unterziehen, schnell die richtigen Fragen stellen um seriöse Anfragen von „neugierigen Angebotssammlern“ und „Marktforschern“ trennen zu können
* Sie lernen, Ihre Leistungen auf dem Messestand professionell zu präsentieren und zu argumentieren
* Sie gehen richtig vorbereitet und mit größerer Selbstsicherheit in Ihr nächstes Messe-Nachfassgespräch
* Sie perfektionieren Ihre Messe-Nacharbeit mit innovativen Nachfass-Techniken und erhöhen die Abschlussquote.
Termine:
01. Juni 2010
25. November 2010
Teilnahmegebühr: 590,00 Euro zzgl. MwSt.
Messe-Gespräche professionell führen
Messe-Sünden bei der Kontaktanbahnung verhindern
Interessenten analysieren
Den Bedarf des Besuchers nach Potenzial und Chance analysieren
Angebotsmanagement optimieren
Seriöse Anfragen von „neugierigen Angebotssammlern“ und „Marktforschern“ trennen
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* Sie analysieren den Bedarf und die Bedürfnisse des Besuchers nach Potenzial und Chance
* Sie erfahren, wie Sie alle Messe-Kontakte einer Bewertung unterziehen, schnell die richtigen Fragen stellen um seriöse Anfragen von „neugierigen Angebotssammlern“ und „Marktforschern“ trennen zu können
* Sie lernen, Ihre Leistungen auf dem Messestand professionell zu präsentieren und zu argumentieren
* Sie gehen richtig vorbereitet und mit größerer Selbstsicherheit in Ihr nächstes Messe-Nachfassgespräch
* Sie perfektionieren Ihre Messe-Nacharbeit mit innovativen Nachfass-Techniken und erhöhen die Abschlussquote.
Termine:
01. Juni 2010
25. November 2010
Teilnahmegebühr: 590,00 Euro zzgl. MwSt.
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